带给地球光明的中山古镇前途是否光明？（中）

文/春在庐喝好茶

与人相处如春在庐中

草木之中必有芳华

不负光阴不负卿

集体带头

上文说到1990年设立了古镇灯饰长街，加上前一年通车的外海大桥，才使得古镇的灯饰产业走上了快车道，有了这条灯饰长街的古镇才真正有了一个灯饰销售的集中地的感觉。当时温州灯饰产业发展迅猛，东莞灯饰产业走势平稳，而古镇灯饰产业其实还只是处在“小荷才露尖尖角”阶段。

尽管当时古镇灯饰企业不少，但更多是作坊式的自发行为，做灯的家族企业也只不过区区200家左右，而更多人还是在镇办的企业打工。当时古镇集体的工业做得不错，其旗下拥有八大集团，涵盖化工集团、陶瓷集团、建材集团、工业集团、第一商业集团、第二商业集团等等，产业种类多，集团企业做得也大。

这也是当年中山的经济在四小虎中做的最成功的地方，企业集体企业或者说国有企业的发展为当地带来了充足的动力，也给民营带来了更多的榜样。毕竟是无论从拿地、贷款、政策等方面在改革之初，这样的集体企业才更具备竞争优势。

改革开放后，随着民营经济的发展，市场发生翻天覆地的变化，短缺经济时代一去不复返，随之而来的是市场惨烈竞争。自从转制之后，镇党委政府将灯饰产业定位为支柱产业，腾出手精心培育灯饰产业，采取“工商牌照宽一点，土地开发给一点、银行贷款放一点、政府政策宽松一点”的措施，大力调动全民创业积极性，开启了大批灯饰企业蜂拥而起的大发展时代。

星星之火可以燎原

90年代初，恰逢国内房地产市场迅速发展，给古镇灯饰业发展带了绝好的发展机会。较多的侨胞也促进了古镇灯饰从业人员可以更好地向港澳台先进的企业学习技术、管理、经验。在自己产品的外形上下功夫，使产品更吸引客户，颇受消费者欢迎。在全国各地设立办事处，与温州灯饰进行激烈的竞争。

当市场不断扩大时，很多跑市场的销售员发现，厂家生产的灯饰产品很难满足市场多元化需求，于是不少人萌生自己创业做灯的念头。1992-1993年间，这帮“提灯走天涯”的古镇人，开始出现“返乡做灯”的潮流，进而给古镇灯饰产业注入新的发展活力，古镇灯饰经历第二次发展高峰期。

20世纪90年代中后期，在全球整个制造迁移大背景下，台湾地区的灯饰生产向古镇转移，台商带来了充裕的资金、先进的技能设备、宽广的销售渠道等。古镇当局对于灯饰生产的支持政策和台商的进入，同时吸引了大量的温州商贾。同时，国内灯饰市场开始启动，古镇各企业生产的灯饰一时间出现供不应求的现象，古镇灯饰产业进入大规模发展热潮。

古镇中心新兴大道设立销售门市部，形成“古镇第一条灯饰街”。政府的引导在很大程度上给与了极大的帮助，规定除灯饰厂家可以进驻之外，其它企业不得进驻，这样才真正有了成行成市的机会。随着灯饰产业的发展，大大小小的灯饰门铺不断延伸，蜿蜒十里，商铺林立，聚集了经营各种灯具的商户逾1300家。

政府让利

如果说前期只是政府起了带头作用或者说引导作用，那么九十年代，当地政府所扮演的角色就非常重要了。

上世纪九十年代中期。古镇的产业发展形成了三足鼎立之势。花卉苗木、塑料加工、灯饰产业。三大产业中，塑料加工是排在第一位的，那么政府要主推哪种产业就十分关键了，就是类似于我们经常说的选择比努力更重要。

这时正值中山市也在推动“工业立市”战略，推动中山工业加快结构，走新型工业化道路，提高发展水平和竞争力。镇政府组织班子经过实地考察、外地调研最终坚定地了把发展灯饰产业作为镇政府全力支持发展的镇中心产业的决定。

与此同时，古镇镇政府把镇属的54家集体企业和村办所有集体企业分期分批的进行体制改革，这一改革，极大的解放了灯饰产业的生产力，特别是转之后的一些专业人才很多都出来自主创业。原本的这些企业，有的合并生产灯饰，有的生产灯饰配件等等。

原古镇镇长苏恩明（没错，就是苏炳添的那个苏，这个姓在古镇是一个大姓）说：“古镇灯饰产业真正成气候，是1996年镇政府把灯饰产业定位支柱产业之后，才出现了大批灯饰企业蜂拥而起的局面”。

“做灯的不来古镇是他的错，来了不再来便是我的错。”古镇党委书记吴润富说，从上世纪90年代中期将集体企业撤出灯业，“政府不与民争利”到一系列的金融、服务政策的实施，当地政府在培育灯饰产业的过程中功不可没。

走向灯都

1996年，温州人王耀海夫妇在经历一次失败后在中山也开了一个灯具生产工厂，并命名为欧普。欧普从建厂开始短短一年多就做到了上千万的业务额。起初，欧普主要是代工生产节能灯产品，但是节能灯的普及导致产品价格竞争激烈，市场良莠不齐，欧普虽然发展很快，从最初的十几二十个人一年多时间就发展成了近百号人，但面对价格战愈演愈烈的市场也颇感尴尬。

要保证质量，可保证质量就意味着价高和寡，两夫妻分别开始寻找新的利润增长点。欧普守住了产品品质的底线，虽然很长一段时间客户没有增长，销量也有所下降，坚守品质的防线，再加上通过改善管理有效控制了产品成本，经过一段时间的不懈努力，欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。

2000年4月，丁必伟来到欧普，两个月后发起了欧普历史上的“六月革命”，欧普成为古镇上第一个请销售员、第一个上门做生意的灯商，“要占领中国的每一个县城”。一年不到，欧普就突破了一个亿（这个数字在当时的古镇就是一个魔咒，很多厂在发展过程中怎么都越不过去），也在古镇确立了龙头老大的地位。在古镇街头，到处可以看见欧普的崇拜者，到处都是欧普招牌的仿效者。

几乎与此同时，隔壁有个木森林的公司成立了，这是一个在行内非常具有争议的企业，同样具备了超强管理概念的企业，就类似于手机中的小米，一直被称为价格屠夫。一是这是隔壁的事，二这个故事有很长，这里就不赘述了。

从这之后，逐渐形成了几个大型集团，胜球、华艺、宝迪斯这样的领军人物逐渐才开始真正意义上重视自己的品牌效应，古镇政府也发现这种品牌效应的虹吸作用以及广告效应是无比巨大的，怎么才能利益最大化？

1999年11月份，绵延“十里长街”成了“灯博会”的主会场，短短6天时间，参展商共签订销售合同1611份，总成交11.03亿元，出口6120万美元，参观人数达40多万人次，其中外商1000多人。首届灯博会让古镇名满天下，古镇名声响彻大江南北，古镇灯饰产业进入新一轮发展潮。

据不完全统计，从1999年首届灯博会到2002年第二届灯博会，古镇灯饰企业从原来的1000多家增加至4500多家，占全镇工业企业总数的75.5%，并形成以装饰灯具为主，节能照明和户外灯具等“横向发展”，注塑、电镀、水晶制作、五金配件等“纵向发展”的较为完整产业链。

也是在这个世纪之交，古镇本地企业陆陆续续开始突破亿元的销售天花板，外资企业进驻中国速度加快，而制造业的第一次寒流就要席卷珠三角

以前，总把“要想发大财就要看新闻联播”当成笑话，可后来发现那些发了大财的人真的还都挺喜欢看新闻联播的，这实在可以列为中国社会十大未解之谜，而且还是谜首！

但从古镇的发展上，也许我们可以找到一些答案，这一方小小的古镇大概也是“上苍眷顾之地”啊，起于改革开放，兴于改革加深，盛于全面市场化，一路走来都是有政府的有力支持和引导。

到了2002年，古镇政府又提出了“建设工程”、“服务工程”和“长安工程”的口号，加大投入建设基础设施和配套设施，优化环境质量，建设中心城区工程，建设集商贸、娱乐、购物和餐饮服务于一体的国贸广场、灯饰广场，各种民间投资的灯饰卖场也开始纷纷建立。

从1999年到2008年，伴随中国房地产的崛起，灯饰市场迈入“黄金时代”，古镇灯饰迎来第三次高速发展期。2002年，在第二届灯博会上，古镇被中国轻工业联合会和中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”的称号。当时，古镇灯饰产业在全国市场占有率已达到60%，出口达到6亿美元，并成为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。

当时“十里灯街”成了古镇灯饰经济带，依托于完善产业配套、廉价劳动力、通达的销售窗口等优势，这条“丝绸之路”将古镇灯饰产品运输到全国各地，而前店后厂式的“马路经济”成为古镇一种常态。

自2008年，古镇世纪灯饰广场横空出世,并取得重大成功，随后灯都时代广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场、世贸灯饰广场等营销平台相继面世，开启古镇灯饰大卖场时代。短短几年内，古镇灯饰商贸硬件不断优化，用于灯饰展销的卖场面积增加了数百万平方米，星光联盟、光立方LED城、利和广场、华艺广场等一座座现代化灯饰卖场先后拔地而起，并引进更多国际顶级灯饰照明品牌企业入驻经营。

封建中到了古镇的第一件事儿，就是上街去观察车流，那时的古镇没有火车站，没有机场，也没有码头，虽然现在有火车站，也是客运站。全部运输只能靠公路，“满大街都在装货，道路拥堵不堪”，他敏锐的意识到，这其中蕴含着巨大的商机。

当古镇政府成立货运市场，希望改变杂乱无章的形象时，封建中的“秦粤物流”顺理成章的成立了，成了掘金地的第一批物流“卖水人”。

欧普开始着手在全国各个主要城市建立“运营中心”，开启以运营中心为营销模式的渠道建设，与华艺的代理制一起逐渐得到推广落地，代理商运营商也成了古镇灯饰的经销“卖水人”。

2002年，《古镇灯饰报》成立了，这是由中山市古镇镇人民政府指导、广东科技报为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份报纸，也是第一家媒体“卖水人”。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有刀光剑影，每个地方都一样，古镇也不例外。

有人跟我说，古镇的故事很多很多啊，古镇的水也很深，当时连盖房的外地人都做不进去，您只能看到灯饰品牌的地产。但这不是本文的主导思想，我想说的是古镇与灯饰的相爱相杀，古镇灯饰的发展。

整个古镇，有着它越来越繁荣的一面，也有着越来越混乱的一面；有着越来越美妙的产品，也有着越来越恶意的竞争；有着越来越多国际化的交流，也有着越来越多自毁长城的神操作

所有的成长都是需要时间的，所有的没落也都有迹可循，在新世纪的第一个十年，古镇的发展脱离了它本该有的“轨道”，为未来的发展困局埋下了伏笔！

4A级旅游销售区

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